G'nite จับมือ Big C วางกลยุทธ์ดึงนักท่องเที่ยวทั่วโลกจากย่านราชดำริสู่ทั่วไทย

G'nite แบรนด์ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารภายใต้เครือ Sand-M Global จับมือกับ Big C วางกลยุทธ์เชิงรุกเพื่อดึงดูดนักท่องเที่ยวทั่วโลกจากย่านราชดำริสู่พื้นที่ท่องเที่ยวสำคัญทั่วไทย

G'nite แบรนด์ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับช่วงเวลาก่อนนอนในเครือ Sand-M Global ประกาศความร่วมมือครั้งสำคัญกับ Big C เพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ G'nite Gummy เข้าสู่ตลาดนักท่องเที่ยวต่างชาติ โดยเริ่มต้นที่ Big C สาขาราชดำริในฐานะสาขานำร่อง ก่อนจะเดินหน้าขยายความร่วมมือไปยังสาขาอื่นๆ ของ Big C ที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ท่องเที่ยวสำคัญทั่วประเทศไทย เพื่อสร้างจุดสัมผัสและยกระดับแบรนด์สู่ระดับสากลภายใต้แนวคิดหลักที่ว่า "การพักที่ดีที่สุดคือการนอน"

การเลือก Big C เป็นพันธมิตรทางธุรกิจในครั้งนี้มีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน เนื่องจาก Big C ไม่ได้ทำหน้าที่เป็นเพียงร้านค้าปลีกทั่วไปเท่านั้น แต่ยังถือเป็นหนึ่งในจุดหมายปลายทางสำคัญที่นักท่องเที่ยวต่างชาติมักจะเข้ามาเลือกซื้อสินค้าเป็นประจำทุกครั้งที่เดินทางมายังประเทศไทย โดยนักท่องเที่ยวไม่ได้มองหาเพียงแค่สินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็นสำหรับใช้ในชีวิตประจำวันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการค้นหาสินค้าที่ผลิตในประเทศไทยซึ่งมีความน่าสนใจเพื่อซื้อกลับไปเป็นของฝากให้แก่คนสำคัญในประเทศของตนเองด้วย

ด้วยเหตุนี้ การผนึกกำลังกับ Big C จึงเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยให้แบรนด์ G'nite สามารถเข้าถึงกลุ่มนักท่องเที่ยวต่างชาติได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ทั้งในแง่ของการตอบโจทย์ความต้องการซื้อสินค้าเพื่อใช้ในช่วงเวลาที่เดินทางท่องเที่ยวในไทย และในแง่ของการเป็นสินค้าที่นักท่องเที่ยวเลือกซื้อเพื่อนำกลับไปฝากคนที่เขารักหรือเพื่อแสดงความห่วงใย การวางตำแหน่งของแบรนด์ในพื้นที่ของ Big C จึงเป็นการสร้างโอกาสในการเข้าถึงผู้บริโภคในวงกว้างและสร้างการรับรู้ในระดับสากลได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในปัจจุบันโลกกำลังเผชิญกับกระแสการเติบโตอย่างต่อเนื่องของเทรนด์ Sleep Wellness ซึ่งส่งผลให้ G'nite มองเห็นโอกาสสำคัญในการวางตำแหน่งของแบรนด์ให้เป็น "ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อการนอน" ที่นักท่องเที่ยวสามารถหาซื้อได้ง่ายในประเทศไทย และสามารถพกพาติดตัวกลับไปเป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรก่อนนอนหรือ Night Routine ได้อย่างสะดวกสบาย ดังนั้น G'nite จึงได้วางกลยุทธ์การเจาะตลาดนักท่องเที่ยวโดยเฉพาะในฐานะ "Functional Souvenir" หรือของฝากเชิงสุขภาพที่สอดรับกับเทรนด์ Sleep Wellness ทั่วโลก

การวางตำแหน่งเป็นของฝากเชิงสุขภาพถือเป็นโอกาสทองที่สอดรับกับจุดแข็งของประเทศไทยในฐานะศูนย์กลางการท่องเที่ยวเชิงสุขภาพ หรือ Wellness Destination อย่างลงตัว การที่ G'nite เข้าไปอยู่ในพื้นที่ของ Big C จึงเป็นการตอกย้ำภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่มุ่งเน้นการดูแลสุขภาพผ่านการนอนที่มีคุณภาพ โดยใช้ความแข็งแกร่งของทำเลที่ตั้งในย่านท่องเที่ยวสำคัญเพื่อดึงดูดความสนใจจากนักท่องเที่ยวที่มองหาสินค้าคุณภาพดีจากไทยเพื่อนำไปส่งต่อความห่วงใยให้แก่คนรอบข้างในรูปแบบของฝากที่ตอบโจทย์ด้านสุขภาพอย่างแท้จริง

คุณจิรัชชญา สุทธานุรักษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแบรนด์ G'nite ได้เปิดเผยถึงความสำคัญของความร่วมมือในครั้งนี้ว่า "G’nite เชื่อว่าการนอนที่ดีเป็นพื้นฐานสำคัญของการดูแลตัวเอง ไม่ว่าจะเป็นคนไทยหรือนักท่องเที่ยวจากประเทศไหน ความร่วมมือกับ Big C ครั้งนี้จึงเป็นโอกาสสำคัญที่ทำให้ G’nite ได้เข้าถึงผู้บริโภคจากหลากหลายประเทศ และเป็นอีกหนึ่งก้าวในการพาแบรนด์ไทยเติบโตสู่ตลาดระดับนานาชาติ" ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการผลักดันผลิตภัณฑ์ไทยให้เป็นที่ยอมรับในระดับสากลผ่านความร่วมมือกับพันธมิตรที่แข็งแกร่ง

เพื่อให้ G'nite กลายเป็นมากกว่าเพียงแค่สินค้าที่วางอยู่บนชั้นวางในร้านค้า ความร่วมมือกับ Big C ในครั้งนี้จึงมาพร้อมกับกลยุทธ์ที่ออกแบบมาเป็นพิเศษเพื่อสร้างประสบการณ์แบรนด์ให้กับนักท่องเที่ยวโดยตรง โดยเน้นการสร้างการรับรู้และการมีส่วนร่วม ณ จุดขาย เพื่อให้ผู้บริโภคต่างชาติสามารถเข้าใจถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ได้ทันทีที่เห็น การออกแบบประสบการณ์เหล่านี้ถูกคิดค้นมาเพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมของนักท่องเที่ยวที่ต้องการความสะดวกสบายและการสื่อสารที่ชัดเจน เข้าใจง่าย และสามารถตัดสินใจซื้อได้ในทันที

กลยุทธ์แรกที่นำมาใช้คือ POSM & Shelf Branding ซึ่งเป็นการออกแบบพื้นที่จัดแสดงสินค้าให้สามารถสื่อสาร Brand Story ของ G'nite ได้อย่างชัดเจนและทันที แม้ว่าผู้บริโภคอาจจะไม่เคยรู้จักแบรนด์มาก่อนก็ตาม โดยเน้นการใช้ภาษาภาพที่สามารถสื่อสารข้ามวัฒนธรรมได้เข้าใจง่าย เพื่อสร้างการจดจำแบรนด์ในระยะเวลาอันสั้น การจัดวางสินค้าบนชั้นวางที่โดดเด่นจะช่วยดึงดูดสายตาของนักท่องเที่ยวและทำให้แบรนด์ G'nite กลายเป็นที่รู้จักในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการนอนที่เข้าถึงง่ายและมีความเป็นสากล

กลยุทธ์ที่สองคือ Sampling หรือการเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคได้ทดลองผลิตภัณฑ์ ณ จุดขาย เพื่อให้นักท่องเที่ยวได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์ G'nite Gummy โดยตรงก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ เพราะทางแบรนด์มีความเชื่อมั่นว่าการได้ทดลองสัมผัสด้วยตนเองคือวิธีที่ดีที่สุดในการพิสูจน์ถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และเป็นการยืนยันความเชื่อที่ว่า "พักไม่ผิด" การให้ลูกค้าได้ลองสัมผัสรสชาติและเนื้อสัมผัสของกัมมี่จะช่วยสร้างความมั่นใจและสร้างประสบการณ์เชิงบวกให้กับนักท่องเที่ยวที่กำลังมองหาตัวช่วยในการพักผ่อนที่มีคุณภาพ

กลยุทธ์ที่สามคือ Promotion & Premium ซึ่งเป็นการนำเสนอข้อเสนอพิเศษที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อในทันทีสำหรับนักท่องเที่ยว พร้อมกับการมอบของสมนาคุณหรือ Premium ที่สะท้อนถึงโลกของแบรนด์ หรือ Brand World ของ G'nite เพื่อให้ทุกการตัดสินใจซื้อของนักท่องเที่ยวกลายเป็นประสบการณ์ที่น่าจดจำและมีความพิเศษ การผสมผสานทั้งสามกลยุทธ์นี้จะช่วยเปลี่ยนการซื้อสินค้าธรรมดาให้กลายเป็นการสร้างประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์ที่น่าประทับใจสำหรับนักท่องเที่ยวจากทั่วทุกมุมโลก

ความร่วมมือในครั้งนี้ถือเป็นก้าวสำคัญของ G'nite ในการใช้ช่องทางการค้าปลีกเป็นเครื่องมือหลักในการสร้างการรับรู้แบรนด์ในระดับนานาชาติ โดยเริ่มจากจุดยุทธศาสตร์สำคัญอย่าง Big C สาขาราชดำริ และมีแผนการดำเนินงานที่ชัดเจนในการร่วมกับ Big C เพื่อขยายสาขาไปยังพื้นที่อื่นๆ อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในพื้นที่ที่มีนักท่องเที่ยวหนาแน่นทั่วประเทศ เพื่อสร้างเครือข่ายการเข้าถึงผู้บริโภคที่กว้างขึ้นและสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ในฐานะผู้นำด้านผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อการนอนในระดับสากล

สำหรับแบรนด์ G'nite นั้นมีความเชื่อที่แข็งแกร่งว่า "การพักที่ดีที่สุดคือการนอน" โดยมุ่งเน้นที่จะเปลี่ยนมุมมองของผู้คนที่มักจะผลักเวลาพักออกไปจนกลายเป็นความเคยชินในการนอนดึกและตื่นเช้า ซึ่งการพักผ่อนคือพื้นฐานสำคัญที่สุดของการดูแลตัวเอง G'nite จึงต้องการสร้างการนอนที่มีคุณภาพให้เป็นเรื่องง่ายสำหรับทุกคน ปัจจุบัน G'nite ได้รับการการันตีความสำเร็จด้วยยอดขายสะสมกว่า 300 ล้านชิ้น และก้าวขึ้นเป็นแบรนด์ผู้เชี่ยวชาญด้านการนอนอันดับต้นๆ ในใจผู้บริโภคคนเมือง โดยมีผลิตภัณฑ์ G'nite Gummy ที่พัฒนาด้วยสูตร MagniNite™ ผสานแมกนีเซียม บิสไกลซิเนต เห็ดหลินจือสกัด และคาโมมายล์สกัด ในรูปแบบกัมมี่ที่รับประทานง่ายเพียง 2 ชิ้นก่อนนอน 20-30 นาที เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรก่อนนอนที่มีคุณภาพ

Gnite SandMGlobal BigC SleepWellness HandyHerb